戰(zhàn)略咨詢公司PPT整理，讓提案更有說(shuō)服力（二） - 成都廣告公司

（一）

我至少聽(tīng)過(guò)三位知名廣告人說(shuō)過(guò)，“每年最頭疼的工作就是勸客戶不要改他們的廣告語(yǔ)（logo/廣告片）”

（二）

（三）

舉幾類常見(jiàn)的優(yōu)秀品牌名：

擬聲詞：人對(duì)聲音的記憶能力比對(duì)文字的記憶能力強(qiáng)。
案例：滴滴、當(dāng)當(dāng)、叮咚

疊詞：相當(dāng)于只記憶一個(gè)字。
案例：陌陌、脈脈、旺旺、拼多多、貨拉拉、淘票票

賣點(diǎn)/功效：品牌名就是一句廣告語(yǔ)。
案例：白加黑、飄柔、網(wǎng)易嚴(yán)選、全棉時(shí)代

倒置：
案例：國(guó)美、京東

數(shù)字+名字：相當(dāng)于只記名詞。
案例：三知松鼠、六個(gè)核桃

另外還有一個(gè)原則：盡量使用已有詞，不自己造詞。

（四）

（五）

偉大戰(zhàn)略家毛爺爺?shù)膽?zhàn)略口號(hào)：

槍桿子里出政權(quán)

北上抗日

打土豪，分田地

存地失人，人地皆失，存人失地，人地皆存

紅軍來(lái)了，肚子能吃飽

一切反動(dòng)派，都是紙老虎

為什么紅軍、解放軍能深得民心？看看毛爺爺給“人民軍隊(duì)”制定的“三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”。

三大紀(jì)律：

一切行動(dòng)聽(tīng)指揮；

不拿群眾一針一線；

一切繳獲要?dú)w公。

八項(xiàng)注意

說(shuō)話和氣；

買賣公平；

借東西要還；

損壞東西要賠償；

不打人罵人；

不損壞莊稼；

不調(diào)戲婦女；

不虐待俘虜。

在來(lái)反思對(duì)下現(xiàn)在很多企業(yè)用作裝飾的“價(jià)值觀”。

“企業(yè)愿景”參考第一篇文章；“品牌核心價(jià)值”是構(gòu)建品牌的差異化優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品物質(zhì)層面必須是和消費(fèi)者需求緊密聯(lián)系的具體功能屬性，它們必須被識(shí)別并被仔細(xì)且清楚的表達(dá)。

品牌精層面是可以喚起消費(fèi)者心中潛在渴望的有溝通力的內(nèi)涵，需要來(lái)源于產(chǎn)品但又高于產(chǎn)品。

（六）

（七）

（八）

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