情感咨詢/二類電商/旅游出行… 落地頁(yè)搭建指南！ | 成都傳媒

一場(chǎng)疫情讓一切都亂了套，但寒冬已過，春日發(fā)芽，2020大家都進(jìn)入了全新的行業(yè)領(lǐng)域，你是否還沒找到合適的推廣竅門呢？本期給大家分享的是情感行業(yè)、二類電商、旅游出行三個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷頁(yè)制作經(jīng)驗(yàn)和技巧，幫助你光速提升營(yíng)銷頁(yè)的轉(zhuǎn)化率，從同行中脫穎而出！

1、情感行業(yè)

近年來我國(guó)的結(jié)婚率降低，離婚率持續(xù)走高，婚姻幸福感下降，成為了情感行業(yè)的突破點(diǎn)，隨著國(guó)人的收入水平提高，人們對(duì)于服務(wù)品質(zhì)和精神層面的消費(fèi)體驗(yàn)有更高的追求，并愿意為個(gè)人情感問題所付費(fèi)。因此引發(fā)了人們?cè)谇楦袑用嫔系南M(fèi)升級(jí)。

通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，女性受眾的占比為74%，男性為26%，其中女性又分為已婚和未婚，平均年齡在25~44歲。

1、信息流營(yíng)銷頁(yè)策劃

我們通過對(duì)情感行業(yè)洞察和人群分析發(fā)現(xiàn)，信息流營(yíng)銷頁(yè)影響轉(zhuǎn)化的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一、為了迎合目標(biāo)受眾，視覺上運(yùn)用女性色彩及形象進(jìn)行情緒傳達(dá)，明確受眾關(guān)注點(diǎn)。

第二、采用測(cè)試題、H5、視頻等強(qiáng)體驗(yàn)感的營(yíng)銷手段進(jìn)行投放，可加強(qiáng)體驗(yàn)感。

第三、在頁(yè)面中加入激勵(lì)條件及驗(yàn)證碼，幫助降低轉(zhuǎn)化成本，提升轉(zhuǎn)化質(zhì)量。

2、3類信息流營(yíng)銷頁(yè)解析

3、搜索營(yíng)銷頁(yè)策劃

而搜索營(yíng)銷頁(yè)內(nèi)容體現(xiàn)最為關(guān)注的幾個(gè)問題:

1）在開頭盡量使用情景化的背景融入并提出疑問，直擊用戶內(nèi)心疑慮，突出頁(yè)面核心內(nèi)容

2）引導(dǎo)用戶在線尋求幫助，借機(jī)引入轉(zhuǎn)化工具，咨詢專業(yè)導(dǎo)師一對(duì)一解答問題

3）并給予解決方案，體現(xiàn)專業(yè)度，加深用戶對(duì)導(dǎo)師的信任

4）末尾處加入品牌背書、公司實(shí)力等權(quán)威信息展示，通過案例加固品牌，達(dá)到轉(zhuǎn)化目的。

搜索營(yíng)銷頁(yè)案例：

2、二類電商

1、行業(yè)人群概況

畫像：35歲以上且低學(xué)歷的男性占比最多，成為主要購(gòu)買力。

地域：前五地區(qū)包括廣東、江蘇、浙江、湖南、山東。

關(guān)注點(diǎn)：彩票股票、健康養(yǎng)生、實(shí)用工具、網(wǎng)絡(luò)小說等，均為中年興趣點(diǎn)。

2、常見5種營(yíng)銷頁(yè)類型

營(yíng)銷頁(yè)按創(chuàng)意內(nèi)容和轉(zhuǎn)化形式分為5大類：

軟文類：常用于售賣書籍、燕窩等產(chǎn)品，附有表單轉(zhuǎn)化

微信加粉類：微信軟植入，常見于售賣土特產(chǎn)，白酒等產(chǎn)品

短頁(yè)面類：常用于有一定品牌知名度的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠券領(lǐng)取或直接購(gòu)買

留表單類：常見于售賣充值卡、免費(fèi)試用裝等產(chǎn)品

電商類：效果最好，且優(yōu)化靈活度最強(qiáng)，適用的行業(yè)最廣

3、營(yíng)銷頁(yè)整體架構(gòu)

黃金三屏原則，落地頁(yè)前3屏應(yīng)展示清楚促銷信息與產(chǎn)品亮點(diǎn)，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)抓住受眾眼球，才能產(chǎn)生接下來的停留與轉(zhuǎn)化。營(yíng)銷頁(yè)整體架構(gòu)和設(shè)計(jì)包括8個(gè)部分：

建立信任：突出0元試用，消除用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮

引起興趣：利用活動(dòng)促銷，從價(jià)格走勢(shì)體現(xiàn)優(yōu)惠力度

提出痛點(diǎn)：用痛點(diǎn)刺激用戶，為后續(xù)的產(chǎn)品做鋪墊

解決問題：充分展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)

行動(dòng)驅(qū)動(dòng)：體現(xiàn)更多材料、角度等細(xì)節(jié)屬性，讓用戶更全面了解產(chǎn)品

口碑觸動(dòng)：強(qiáng)調(diào)0元體驗(yàn)驗(yàn)貨評(píng)論，催化用戶轉(zhuǎn)化的情緒

權(quán)威佐證：展示產(chǎn)品質(zhì)量證明，提升用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度

二次推動(dòng)：再次強(qiáng)調(diào)0元體驗(yàn)的點(diǎn)，催化用戶轉(zhuǎn)化的情緒

3、旅游行業(yè)

隨著我國(guó)新一線城市和二三線城市的發(fā)展以及社會(huì)觀念的改變，新的主力軍成為市場(chǎng)決定性因素，下沉市場(chǎng)成為新的發(fā)力點(diǎn)，用戶需求不斷增加，行業(yè)具有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1、受眾人群分析

根據(jù)不同人群對(duì)產(chǎn)品的不同需求，受眾分為三種類型：

年輕群體：18-30歲，重點(diǎn)關(guān)注美食和個(gè)性體驗(yàn)、出行預(yù)算、購(gòu)物等

中年群體：30-50歲，以人文體驗(yàn)、自然景觀為主

老年群體：50-70歲，出游目的在于放松享受身心、親友推薦

2、旅游行業(yè)5類信息流營(yíng)銷頁(yè)

1）路線優(yōu)惠型：以售賣路線，領(lǐng)取優(yōu)惠信息為主，風(fēng)格偏硬性廣告促銷。

2）攻略軟文類：仿平臺(tái)游記，站在資深玩家的角度教你最佳玩法，為你解憂答疑。營(yíng)銷頁(yè)利用軟植入的方式達(dá)到潛移默化的效果。

3）仿平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容型：記錄旅游心得，體現(xiàn)真實(shí)感，打動(dòng)意向人群。

4）手繪旅行攻略：以手帳的形式營(yíng)造日記的感覺，在行程中穿插聯(lián)系方式，利用軟植入的方式進(jìn)行引導(dǎo)加粉，加深信任度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

5）旅游路線H5：明確多條路線的優(yōu)惠線路，拋出強(qiáng)優(yōu)惠力度的信息和具有吸引力的路線，加入專人在線解答和優(yōu)惠信息，再次打動(dòng)意向人群。

以上是本期給大家分享的?生活服務(wù)行業(yè)-情感咨詢/二類電商/旅游出行?落地頁(yè)搭建指南，優(yōu)化師投放參考。

作者：百度成都分公司

來源：百度成都分公司

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