廣點(diǎn)通效果優(yōu)化投放技巧及注意事項(xiàng)！ | 成都傳媒

廣點(diǎn)通是騰訊旗下的兩大信息流平臺(tái)之一（另一為朋友圈廣告），10月份升級(jí)過(guò)一次系統(tǒng)，后臺(tái)的廣告位從多個(gè)廣告位變?yōu)榱巳蟀婷嫠膫€(gè)廣告位（Q系資源位、騰訊新聞、騰訊視頻和優(yōu)量匯）。

說(shuō)說(shuō)這4個(gè)廣告位，Q系資源位，顧名思義，是qq及騰訊相關(guān)的資源，按系統(tǒng)的標(biāo)注，是QQ、騰訊信息流、QQ音樂(lè)。

這個(gè)資源位是把原先的騰訊系統(tǒng)廣告位整合了，包括原先的QQ空間、QQ瀏覽器等；騰訊新聞和騰訊視頻，就不贅述了；

優(yōu)量匯，類(lèi)似于百度信息流的百青藤和頭條信息流的穿山甲。

是一種聯(lián)盟流量，量多而雜。

1、投放方式：

1）CPC：按點(diǎn)擊扣費(fèi)，即沒(méi)有點(diǎn)擊不扣費(fèi)，這是廣點(diǎn)通的主要出價(jià)方式；

2）CPM：按千次展示計(jì)費(fèi)，所有廣告主都可以選擇CPM計(jì)費(fèi)，絕大部分廣告位可以使用CPM計(jì)費(fèi)，實(shí)際以自助系統(tǒng)上所見(jiàn)即所得為準(zhǔn)。

起價(jià)：品牌廣告主0.3元，APP廣告主0.3元，移動(dòng)聯(lián)盟0.3元，拍拍電商0.1元，WAP端0.1元

計(jì)費(fèi)公式：您的出價(jià)=競(jìng)價(jià)排名在您的后一名的出價(jià)+0.01元（廣告扣費(fèi)不會(huì)高于你的出價(jià)）

2、定向方式：

快捷定向：各種定向條件的組合包

地域定向

基礎(chǔ)信息定向：年齡、性別、用戶(hù)場(chǎng)景

狀態(tài)定向：用戶(hù)狀態(tài)、學(xué)歷、購(gòu)物興趣、訪客定向

行為定向：粉絲定向、付費(fèi)用戶(hù)

……

3、什么情況下適合投放廣點(diǎn)通廣告？

a. 有線(xiàn)上/線(xiàn)下活動(dòng)需要更多人報(bào)名參與

b. 想為公眾號(hào)或小程序增加粉絲或促活

c. 有一款A(yù)PP需要更多下載量和激活量

d. 老板想提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量和品牌知名度

如何更準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)？如何做到更低的廣告成本？如何擴(kuò)大社交渠道的廣告效果？如果企業(yè)對(duì)廣點(diǎn)通研究不透徹，很可能錢(qián)花了，效果卻不理想，根據(jù)廣點(diǎn)通投放相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，下面分享一下廣點(diǎn)通投放技巧：

賬戶(hù)定向：

選好投放區(qū)域：通過(guò)投放數(shù)據(jù)分析，根據(jù)產(chǎn)品或活動(dòng)面向的目標(biāo)用戶(hù)，選出最優(yōu)投放城市。

用戶(hù)畫(huà)像：根據(jù)產(chǎn)品與素材來(lái)定位投放針對(duì)群體性別，并根據(jù)不同年齡用戶(hù)對(duì)于此產(chǎn)品的關(guān)注度進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)產(chǎn)品用戶(hù)畫(huà)像進(jìn)行用戶(hù)篩選，篩選出目標(biāo)用戶(hù)；再通過(guò)用戶(hù)學(xué)歷、婚戀狀態(tài)、生活狀態(tài)等來(lái)進(jìn)行高質(zhì)量篩選。

消費(fèi)能力、天氣方向：適合地方性推廣，比如單一針對(duì)某一地方、某一場(chǎng)景進(jìn)行推廣。

素材制作技巧：

通過(guò)選定相應(yīng)的廣告投放時(shí)間，來(lái)控制素材的出現(xiàn)與頻率。廣點(diǎn)通素材創(chuàng)意的側(cè)重點(diǎn)則是吸引點(diǎn)擊，這就對(duì)素材創(chuàng)意有比較高的要求，必須注意以下幾點(diǎn)：

a.圖片創(chuàng)意點(diǎn)突出，一目了然，尤其是保證相關(guān)性；

b.相同素材不要重復(fù)投放，過(guò)多重復(fù)影響點(diǎn)擊率；

c.相同定向條件下相似廣告素材建議在1-2個(gè)；

d.圖片素材創(chuàng)意上一般不超過(guò)2種字體或顏色；

e.多采用微軟雅黑等大眾字體，慎用變形字體或者低齡字體。

落地頁(yè)問(wèn)題：

a. 著陸頁(yè)需要考慮PC端和移動(dòng)端。

b.要保證素材文案創(chuàng)意點(diǎn)能在落地頁(yè)第一屏展現(xiàn)，提高相關(guān)性，防止用戶(hù)直接跳出。

c.保證活動(dòng)內(nèi)容重點(diǎn)突出，與背景有明顯的對(duì)比色。

廣點(diǎn)通投放價(jià)格：

在設(shè)定投放價(jià)格后，需要連續(xù)幾天調(diào)整價(jià)格，觀察選擇合適的價(jià)格區(qū)間，精確到小數(shù)點(diǎn)后1位，并根據(jù)投放的時(shí)長(zhǎng)不同，來(lái)調(diào)整投放的價(jià)格。

廣點(diǎn)通競(jìng)價(jià)技巧：

1）創(chuàng)建一個(gè)新廣告，上傳廣告素材，將初始價(jià)格設(shè)定在0.1元至1.5元之間；

2）觀察該廣告的曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)：

若廣告曝光量低于3000，出價(jià)適當(dāng)提高，獲得一定曝光后再判斷；

若曝光量在3000—5000或以上，但點(diǎn)擊率低，試著優(yōu)化素材；

若曝光量在5000或以上，點(diǎn)擊率也不錯(cuò)，就這樣維持這，并關(guān)注數(shù)據(jù)變化。

若希望獲得更大流量，可適當(dāng)提高出價(jià)或更換更優(yōu)秀的素材。

3）持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)。若3至5天后出現(xiàn)廣告點(diǎn)擊率下滑，請(qǐng)及時(shí)更換廣告素材。

廣告位選擇：

廣點(diǎn)通廣告位有幾十個(gè)，所以必須根據(jù)已有經(jīng)驗(yàn)和廣告主投放產(chǎn)品事先進(jìn)行選擇，對(duì)此將常用廣告位的選擇進(jìn)行介紹，如果廣告主是pc網(wǎng)站，投放pc端廣告位，則更多選擇pc上qq空間、qq客戶(hù)端這些位置，尤其是客戶(hù)端中擎天柱廣告位。

下面說(shuō)說(shuō)投放廣點(diǎn)通要注意的一些細(xì)節(jié)。僅供參考。

1：行為興趣標(biāo)簽

在行為興趣定向里，包括興趣和行為，除了可以選擇行業(yè)外，還可以搜索意圖詞。這樣流量會(huì)更精準(zhǔn)一些。

常規(guī)做廣點(diǎn)通，對(duì)于行為興趣定向，可以先通投，后面再去縮行為興趣定向。

如果選擇設(shè)意圖詞，可以勾選興趣（行為）+意圖詞，如果不勾選興趣（行為），定向范圍就會(huì)小一些。

2：創(chuàng)意標(biāo)題、圖片以及頁(yè)面對(duì)應(yīng)

信息流的點(diǎn)擊率是比較重要的。我們的標(biāo)題一定要寫(xiě)清楚我們是做什么的，可以為用戶(hù)帶去什么。

如果不會(huì)寫(xiě)標(biāo)題，可以用一下廣點(diǎn)通為我們提供的定向詞包+文案助手。

圖片，要與業(yè)務(wù)和創(chuàng)意息息相關(guān)，并能夠做到美觀、大方、吸精、有新意。

頁(yè)面，頁(yè)面和創(chuàng)意標(biāo)題一樣，一定要告訴用戶(hù)我們是做什么的，我們的優(yōu)勢(shì)。

在頁(yè)面中，文字可以少點(diǎn)，頁(yè)面文案一定要做到與創(chuàng)意文案相對(duì)應(yīng)。

注意點(diǎn)：很多人的點(diǎn)擊率不高，就是因?yàn)闆](méi)寫(xiě)清自己是做什么的，很多人的轉(zhuǎn)化率不高，也恰恰是這個(gè)原因。

比如某公司是做seo外包，但是標(biāo)題卻是“做SEO的12種方法，在線(xiàn)獲取資料”，顯然這就沒(méi)有標(biāo)明自己的業(yè)務(wù)了，也就是沒(méi)有告訴用戶(hù)“我是做什么的”，即使有點(diǎn)擊，也很難成交，因?yàn)樵L客不是外包需求，而是學(xué)習(xí)需求。

3：時(shí)段報(bào)表

廣點(diǎn)通的報(bào)表不如百度信息流和頭條信息流那么詳細(xì)。但是有些報(bào)表也是非常有用的。

這里說(shuō)下時(shí)段報(bào)表，你投放一周之后，可以看看你的時(shí)段報(bào)表。

在時(shí)段報(bào)表里勾選上表單預(yù)約量和表單預(yù)約成本，就能得到你一周每個(gè)時(shí)段的時(shí)段轉(zhuǎn)化成本。從而能為你的時(shí)段投放設(shè)置提供參考。

比如你晚上10-11點(diǎn)轉(zhuǎn)化好，那么你可以多建幾個(gè)廣告，重點(diǎn)投這個(gè)時(shí)段。

4：頁(yè)面修改

如果你覺(jué)得你的頁(yè)面要修改，不建議在原頁(yè)面上修改。會(huì)影響系統(tǒng)數(shù)據(jù)建模。你可以把要修改的頁(yè)面復(fù)制一個(gè)，然后去修改。

修改之后標(biāo)注日期加“新”。比如a頁(yè)面，你12月11日修改，你可以修改后備注“a12.11新”，之后的新計(jì)劃，則用這個(gè)新頁(yè)面。

如果你在原頁(yè)面修改，系統(tǒng)有可能認(rèn)為這個(gè)頁(yè)面是一個(gè)新頁(yè)面，會(huì)重新建模，而事實(shí)上你這個(gè)頁(yè)面已經(jīng)有了很多轉(zhuǎn)化。

系統(tǒng)重新建模之后，就會(huì)影響你的效果。所以，要改頁(yè)面，不要在原頁(yè)面改，可以復(fù)制一個(gè)去改。

5：廣點(diǎn)通的審核

我們都知道，廣點(diǎn)通的審核是比較嚴(yán)格的。其實(shí)也有方法應(yīng)對(duì)：

方法一：根據(jù)要求改，系統(tǒng)審核不合格會(huì)提示原因，你根據(jù)原因改即可；

方法二：可以多次提交，如果一次不過(guò)審，就提交兩次，兩次不過(guò)審就提交三次，重復(fù)多次提交，系統(tǒng)就很有可能通過(guò)，每次提交的時(shí)候，略微修改一下文字或圖片即可；

方法三：可以在午休或者下午6-8點(diǎn)的時(shí)候重新提交，就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，往往這些時(shí)候，審核會(huì)容易過(guò)一些。當(dāng)然，你也可以試試晚上提交審核，也許過(guò)審也會(huì)快一些；

6：廣點(diǎn)通的出價(jià)與調(diào)整

不管是哪個(gè)信息流平臺(tái)出價(jià)都不要調(diào)整過(guò)頻，這個(gè)我們都知道。這里說(shuō)下廣點(diǎn)通的出價(jià)，如果系統(tǒng)沒(méi)有建議出價(jià)，你可以參考下行業(yè)數(shù)據(jù)，或者問(wèn)朋友。

建議初始出價(jià)不要過(guò)高，當(dāng)然，更不要過(guò)低。

第二點(diǎn)是，如果一個(gè)計(jì)劃不行，就不要在原計(jì)劃改價(jià)格了，可以新建一個(gè)計(jì)劃，再去按自己分析過(guò)后的思路去設(shè)置。

不建議在原計(jì)劃改價(jià)。第三點(diǎn)是，信息流的價(jià)格其實(shí)不是最重要的，創(chuàng)意和頁(yè)面才是。

對(duì)于價(jià)格的設(shè)置，要把握這樣一個(gè)方向，定向越寬，價(jià)格越低，定向越窄，價(jià)格越高。

如果有價(jià)格優(yōu)惠，盡可能在創(chuàng)意、配圖和頁(yè)面中體現(xiàn)，這也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。

以上很多都是細(xì)節(jié)。把握了細(xì)節(jié)，效果提升就不難了。很多人有自己的方法，這些細(xì)節(jié)未必注意過(guò)，但建議對(duì)任何一個(gè)信息流渠道的投放，還是要把握細(xì)節(jié)為好。

另外，本文也強(qiáng)調(diào)了好幾遍，信息流投放創(chuàng)意和頁(yè)面非常關(guān)鍵，所以如果轉(zhuǎn)化不好，先從這兩方面去找找原因。

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