如何從0到1策劃一場完整的活動方案？ - 活動策劃 - 紅星成都活動公司

作為一個策劃運營人來說，線上活動是網(wǎng)絡(luò)營銷中最重要的獲客促銷的手段之一，那么如何策劃一場成功的的線上活動呢？

首先得明白線上活動的定義：依托于網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進行的活動，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動信息，募集活動人員，在網(wǎng)絡(luò)上進行活動的流程——百度百科。

線上活動的策劃案分為兩部分：創(chuàng)意案和執(zhí)行案。

創(chuàng)意案一般都需要2-3個備選，其中包含創(chuàng)意來源、活動基本內(nèi)容，說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做即可。

執(zhí)行案則是整個活動流程從立項到活動結(jié)束整個過程的執(zhí)行方案。下面我們就來看看一場完整的線上活動主要注意哪些要素？

（線上活動策劃思維導(dǎo)圖）

一：活動目的

活動目的對標產(chǎn)品需求中的產(chǎn)品或服務(wù)的目的。任何一個需求必定是產(chǎn)品目的加用戶需求的結(jié)合。

活動也不例外，活動目的的分類和產(chǎn)品目的大致一樣。可以總結(jié)為以下四大類：

品牌：例如教育行業(yè)競爭如此激烈如何快速傳播自己平臺的品牌知名度？如何讓用戶在眾多培訓(xùn)學(xué)校中一眼就能分辨出自己的品牌？這是每個企業(yè)品牌推廣需要解決的問題。

拉新：即發(fā)展新用戶，利用活動物質(zhì)獎勵的方式吸引潛在的目標群體成為我們的新用戶。

留存:在新產(chǎn)品的建立過程中，由于用戶量基數(shù)不足，產(chǎn)品管理人員主要工作目的是發(fā)現(xiàn)需求與獲取用戶。

而隨著產(chǎn)品日益趨向成熟，用戶已形成規(guī)模，但由此而來的老用戶也在不斷流失。而隨著競品的增多，獲取一個新用戶的成本更是不斷提高。

促活：即活躍已有的用戶客群，利用活動獎勵吸引老用戶活躍起來進行二次消費。

二：活動主題

確立活動主題一定要新穎和具備誘惑力，一般活動主題可以從兩個方面來構(gòu)思：節(jié)日和話題事件。

節(jié)日可以圍繞國家法定節(jié)假日（七夕節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)）也可以是人造節(jié)日（618、雙十一、會員日等）來制造節(jié)日活動。

事件類型則一般是借助互聯(lián)網(wǎng)實時熱門的話題，例如：小豬佩奇社會人、延禧攻略、亞運會，也可以是公司內(nèi)部事件（新產(chǎn)品上線）來蹭熱度，熱門話題事件可以從微博熱搜和百度搜索風(fēng)云榜中尋找。

三：活動內(nèi)容

產(chǎn)品優(yōu)惠：例如常見的打折優(yōu)惠，促銷優(yōu)惠，兩人同行一人免單等。

禮物獎品：本次活動獲獎的獎品：例如電影券、代金券、購物券、實物獎品等。

活動規(guī)則：明確詳細透明公平的活動規(guī)則。

四：活動時間

針對不同類型的活動有不同的活動時間，需結(jié)合自身實際需求來定。

活動上線之前可以提前推廣預(yù)熱，正式線上活動的時間不宜過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)結(jié)束，這樣可以使用戶產(chǎn)生一定的緊迫感和參與積極性。

五：活動形式

活動形式需要圍繞新穎、有趣、參與成本低來設(shè)計，線上活動的形式包括評論留言、曬照、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、口令紅包、抽獎、小游戲、趣味測試等等。

細數(shù)下來少說也有幾十種，關(guān)鍵在于結(jié)合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。

六：活動預(yù)算

首先要做好活動流程，直接按照流程開始統(tǒng)計物料，逐項列舉要用到的東西，填寫在excel表格中。

物料統(tǒng)計完成后開始分類，按照項目、采購、數(shù)量、金額分類整理，讓表格中各項數(shù)據(jù)一目了然。

七：推廣渠道

好的活動，也要有好的渠道去推廣，畢竟，酒香也怕巷子深。

在活動方案設(shè)計好時，就應(yīng)當同步開始活動推廣方案的設(shè)計，活動推廣包括平臺內(nèi)推廣和平臺外推廣，平臺內(nèi)可以選擇在微信公眾號、企業(yè)官網(wǎng)、微博、小程序、APP等推廣，平臺外可以在SEM、貼吧論壇、新聞源、朋友圈等渠道推廣。

八：風(fēng)險控制

在活動上線前，就應(yīng)該對活動上線后可能會遇到的風(fēng)險提前預(yù)測并作好應(yīng)對措施?；顒舆^程找那個可能遇到的問題有以下幾個：

技術(shù)風(fēng)險：比如網(wǎng)站被攻擊活動專題頁打不開。

用戶風(fēng)險：用戶不買賬，對活動內(nèi)容不敢興趣。甚至設(shè)置禮物獎品環(huán)節(jié)有漏洞造成刷單薅羊毛等。

外部環(huán)境：微信推文涉嫌誘導(dǎo)分享違規(guī)被禁。

九：活動收尾

十：執(zhí)行方案

以上9點講了線上活動各個節(jié)點策劃，最后一步則是把活動每個環(huán)節(jié)落實執(zhí)行，通過excel表列清楚那個環(huán)節(jié)是由誰跟進完成，可以直觀的看到活動進度。

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