成都活動策劃的節(jié)奏有多重要？真實案例告訴你！

　　作為運營，需要掌握技能即便再多，活動策劃是運營的一個基本技能，大大小小的成都活動策劃，是運營每時每刻、每天都會面臨的工作。

　　一個好的運營，策劃出一個活動，能達到目的的同時，對用戶效果也是非常重要的。

　　而這個效果，來自于我們對活動節(jié)奏的把控。

　　是的，跟一個厲害拳擊手的一樣，有節(jié)奏感。

　　對手一旦陷入你的節(jié)奏，就很容易被你擊倒。

　　同樣的，運營也是一個“拳擊手”，如果你還沒到KO別人的關鍵時刻，力氣就用光了。

　　后果自然是失敗，被用戶KO，打到。

　　言歸正傳，今天有個朋友邀請我?guī)兔捅P，復盤他的整體項目。

　　本來根據我對他的了解，應該沒有什么問題。

　　結果，他還真的翻車了。

　　他是做電商網店的，雖然有618大活動支持，就在今天，成交量可以說是慘淡。

　　先不說他失敗的原因，我們看看618電商活動節(jié)奏是怎么樣的：

　　首先京東平臺確定一個狂歡節(jié)日，表明在那天，消費者可以享受很多優(yōu)惠。

　　我們就可以知道，活動的最關鍵，最高潮，是在618這一天，知道活動的目的是什么。

　　也就是說，用戶知道，我們在那一天消費，有優(yōu)惠，于是就開始準備錢了對不對?

　　而且，這一天，基本上都是15號發(fā)完工資后了。(別問小年哥為什么知道。)

　　產生了期待，就有了后續(xù)的任務。

　　畢竟在雙十一的“調教 ” 下，大家都知道，為了那一天最大程度的優(yōu)惠，肯定是有點前置任務，前置熱身游戲。

　　至于游戲就不過多解釋了，總的來說，就是提前鎖定用戶，拉新，提高流量，變相提升所有店鋪的瀏覽量。

　　那么在電商的底層邏輯：瀏覽量*轉化率*客單價=銷售額。

　　這個前提下，轉化率是基本不變，瀏覽量增加了，買的自然多了，至于客單價，就要自己調控。

　　即便是客單價高不了多少，但也低不到那里去，薄利多銷，還是“暗升明降”，總體銷售額還是在增長。

　　在加上游戲里蘊涵的雞蛋效應，就更加不舍得，更容易達成成交。

　　(雞蛋效應指的是，人們會因為自己的付出而放大事物價值的心理現(xiàn)象)

　　重點就是這里，一步步讓你更期待618這一天的成交，每天放出福利，讓你感受到自己行動收獲了一些價值。

　　最后大家在等待618這一天，倒數(shù)，期盼著成交這一天。

　　并且為了更好刺激用戶，釋放用戶錢包，采用的是 京東3C、家電 、消費品 、服飾家居、生鮮專場打折，“接力”。

　　這些類目，都是京東上消費最多的產品。

　　還有一些新手消費紅包，滿減這些，優(yōu)惠限期，就不一一講述了，都是活動策劃的細節(jié)了。

　　那么案例總體的意思，就是節(jié)奏感，不會說上來，我們就一股腦變現(xiàn)。

　　而我的朋友，就是失敗在這里。

　　因為他在多個電商平臺開店，為了更好的完成銷售，自然在一段時間內側重在JD這一塊。

　　等他回過頭來，也想在某寶上實施，自然是吃了虧。

　　沒有預告的就說那一天，有什么活動，用戶首先感覺奇奇怪怪的。

　　起碼做個熱身，用一個事件，一個福利，告訴大家，店里準備干什么。

　　然后根據日子的接近，告訴大家有什么活動，獲得更多優(yōu)惠，甚至是成為“合伙人”等等。

　　新手進來在活動日期前有什么優(yōu)惠，參與活動也等同享受什么，最后給個消費期限，給個打折力度等等這些。

　　這些他都沒有吸取，反而就是不明不白的拉個群，在快遞里面，放個鉤子，說我們有活動。

　　用戶為了一個福利入群，跟自己活動的目的也不匹配。

　　這群就放哪里，社群運營也沒做到位，然后到日期就開始發(fā)鏈接，說活動開始了。

　　發(fā)紅包，滿減商店等等，你說有多少人會去打開消費?

　　自然是翻車，成效一般，甚至有的用戶好奇，這么多人，消費沒有，基本都不說話，是消失了嗎?

　　不過他也是事出匆忙，沒有太多關注，讓手底下的人自己去摸索。

　　不管怎么說，一個好的運營，在活動策劃也是一個基本功，雖然我們很多時候，面對老板或者領導對于活動策劃的不理解。

　　但經過我們的努力，告知一場策劃好的活動，還是能提升不少銷售額，甚至是其他目的。

　　所以很多人不理解運營，運營也要告訴他們，標準是如何，不要以錯誤的看法看待運營。

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