怎么做活動(dòng)策劃的構(gòu)思 - 成都活動(dòng)策劃公司

　　接下來就教你一套萬能的活動(dòng)策劃方案,只需5步輕松搞定活動(dòng)策劃：

　　好了，廢話不多說，開車！呸，開始！

　　1.前期調(diào)研——發(fā)現(xiàn)問題

　　首先我們需要明確活動(dòng)策劃的目的，活動(dòng)策劃不是為了完成領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)而做，而是為了通過一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)解決企業(yè)在銷售過程中遇到的問題。

　　品牌五維度就是發(fā)現(xiàn)問題的很好的工具，它主要關(guān)注品牌成長(zhǎng)的四個(gè)關(guān)鍵問題，品牌有多少人聽過？有多少人了解？有多少人認(rèn)可？有多少粉絲？有多少死忠粉？如果數(shù)量都很少，就需要一步步從頭開始。

　　按照實(shí)際操作層面，活動(dòng)的目的分為：引流、激活、成交、傳播。結(jié)合上面發(fā)現(xiàn)的問題確定目標(biāo)，最好一場(chǎng)活動(dòng)以一個(gè)目的為主，芝麻西瓜都想要可能最后都得不到。

　　那么怎么去吸引人參加就需要對(duì)潛在用戶進(jìn)行調(diào)研，嚴(yán)格的調(diào)研可以遵循下面的步驟。

　　大多數(shù)情況下市場(chǎng)調(diào)研只需要回答客戶是誰、他們?cè)谀睦?、喜歡什么、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等。當(dāng)然有些數(shù)據(jù)并不需要自己親自去調(diào)研，一些專業(yè)的調(diào)研報(bào)告也可以作為參考。

　　2.活動(dòng)策劃——制定方案

　　目標(biāo)有了，就需要一個(gè)可實(shí)施的Bigidea。很多時(shí)候Bigidea不像牛頓被蘋果砸一下那么簡(jiǎn)單。

　　但靈感也是有蹤跡可循，借鑒優(yōu)秀案例就是其中一條捷徑。這里為大家整理一些比較常用的活動(dòng)策劃案例網(wǎng)站方便大家檢索。

　　通過大量的案例閱讀，應(yīng)該已經(jīng)有了一點(diǎn)想法了，但是這還不夠，我們還需要結(jié)合自身企業(yè)的情況進(jìn)行活動(dòng)的設(shè)定。

　　先借勢(shì)，有沒有大的節(jié)假日，有沒有全民關(guān)注的熱點(diǎn)。

　　沒有借勢(shì)就只能自己造勢(shì)了，新店開張/新品上市都是很好的主題，如果也沒有就自己造一個(gè)，比如雙十一、結(jié)婚季、出行周等。

　　社長(zhǎng)研究了上百個(gè)案例后整理10種活動(dòng)基本玩法，雖然只有10種，但是他們之間還可以糅合，變化形式可謂無窮無盡。確定好主題后直接套用就可以了。

　　這些玩法都是深刻切入人的需求，滿足人們圍觀、表現(xiàn)、利益、不甘、互助、要強(qiáng)、好奇等需求。所以好的活動(dòng)都是深諳人性的。

　　在顏既是正義的時(shí)代，視覺包裝也是非常重要的一環(huán)。好的視覺設(shè)計(jì)可以瞬間將潛在用戶帶入場(chǎng)景，刻下品牌的烙印。

　　活動(dòng)的宣傳渠道也是需要重要考量的部分，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前，基本上（大概率上）只要愿意在22V上花錢打活動(dòng)策劃的企業(yè)當(dāng)年業(yè)績(jī)都不會(huì)太差。

　　而上面這一切都是需要花錢的，預(yù)算是個(gè)攔路虎。每個(gè)人都想花更少的錢獲得最大的利益，但是這不現(xiàn)實(shí)，不可能100塊預(yù)算就把產(chǎn)品打爆了。

　　雖然市面上也經(jīng)常出現(xiàn)一些爆款活動(dòng)，但都是天時(shí)地利人和的結(jié)果。

　　接下來就是抓落實(shí)，制定活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃表，確定責(zé)任人。

　　3.活動(dòng)籌備——協(xié)調(diào)資源

　　根據(jù)活動(dòng)策劃的初步構(gòu)想，逐步形成活動(dòng)方案，其中至少需要包括：活動(dòng)背景、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)流程、活動(dòng)創(chuàng)意/玩法、活動(dòng)流程、推廣渠道、資源需求、活動(dòng)預(yù)算。

　　然后拿著這份策劃去要報(bào)預(yù)算，要資源。尤其需要注意的是與內(nèi)外部資源做好溝通，務(wù)必簡(jiǎn)潔明了，不會(huì)產(chǎn)生歧義，并且不違背大家的慣性思維。

　　如果實(shí)在不能簡(jiǎn)化的，就一定要再三強(qiáng)調(diào)，可能還要做好手把手教的準(zhǔn)備。

　　之后就是抓關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，抓落實(shí)，多次測(cè)試，哪怕別人已經(jīng)測(cè)試了多次，自己最好還是要再次測(cè)試，最怕大家習(xí)慣性的忽略。

　　4.活動(dòng)執(zhí)行——解決問題

　　活動(dòng)預(yù)熱非常重要，這關(guān)系到能否迎來爆點(diǎn)，以及爆點(diǎn)到底有多高。預(yù)熱最簡(jiǎn)單的方式就是告知，如哪天上線什么活動(dòng)。

　　更復(fù)雜的方式是，不只是告知，而是有噱頭的元素，吸引用戶感興趣并關(guān)注，還會(huì)投入推廣資源擴(kuò)大受眾。

　　根據(jù)預(yù)熱期的效果企業(yè)需要實(shí)時(shí)做出反應(yīng)，如果效果沒有達(dá)到預(yù)期就需要施行B計(jì)劃，用其他手段用戶參與。

　　伴隨活動(dòng)推進(jìn)，進(jìn)入引爆期，此時(shí)需要關(guān)注活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的人，他們是否存在作弊的行為，盡量保證具有說服力的結(jié)果。

　　同時(shí)還可以挖掘活動(dòng)中比較有話題的人和事件，進(jìn)一步推動(dòng)事件的關(guān)注。

　　活動(dòng)結(jié)束之后，可以將活動(dòng)剪影集錦展示。

　　5.活動(dòng)后續(xù)——總結(jié)復(fù)盤

　　總結(jié)活動(dòng)帶來的效果，直接的數(shù)據(jù)和潛在的影響都可以拿出來說明。著重需要復(fù)盤活動(dòng)，是否達(dá)成目標(biāo)，其中有哪些因素可以在下一次活動(dòng)中得到改善，并指出下一步活動(dòng)的方面需要解決的問題。

　　很多新手策劃都擔(dān)心自己的策劃案是否能執(zhí)行，其實(shí)主要擔(dān)心的就是整個(gè)活動(dòng)的邏輯是否能夠跑通。

　　那么就可以從=模擬客戶的角度去思考，你是否愿意參加？過程是否流暢？帶著苛刻的眼光重新審視整個(gè)過程。

　　尤其是活動(dòng)中的一些細(xì)節(jié)，是否會(huì)給客戶帶來歧義，是否有些多余。盡量從不同的角度重新審視，盡量提供多套方案。

　　五件事貫穿始末的五件事就是不斷問自己，What、why、who、how、howtodowell，不斷強(qiáng)化活動(dòng)的整體執(zhí)行邏輯，排除可能出現(xiàn)的漏洞，尋找更多的可能性。

　　應(yīng)急預(yù)案不管是線上活動(dòng)還是線下活動(dòng)，其實(shí)預(yù)案都是不能少的，一旦其中的某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題就需要馬上執(zhí)行另一個(gè)備用方案，從而保障活動(dòng)指標(biāo)的完成。

　　平時(shí)積累其實(shí)說了這么多更重要的是平時(shí)的積累，一個(gè)是對(duì)優(yōu)秀案例的積累，一個(gè)是執(zhí)行活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)積累，厚積薄發(fā)。這個(gè)活動(dòng)的策劃方案就已經(jīng)說完了，但謝幕只是另一個(gè)序章，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)沒有終點(diǎn)。

　　最后將這個(gè)模型再提升一個(gè)維度，它不只是活動(dòng)策劃的方法論，更是我們做事情的方法論，是一個(gè)綜合解決問題的模型。

　　從發(fā)現(xiàn)問題-制定方案-協(xié)調(diào)資源-解決方案-總結(jié)復(fù)盤，進(jìn)入下一個(gè)問題解決循環(huán)?！?/p>