靠山寨起家的名創(chuàng)優(yōu)品，憑什么這么火？ - 成都

原標(biāo)題：這個(gè)能夠抄襲，絕不原創(chuàng)的品牌，憑什么這么火？

今天，來講一個(gè)被譽(yù)為“山寨機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)，復(fù)制粘貼界的愛馬仕”的品牌——名創(chuàng)優(yōu)品。

這是怎樣一個(gè)奇葩品牌呢？

用網(wǎng)友一句話總覺就是：招牌模仿優(yōu)衣庫，陳設(shè)模仿無印良品，價(jià)格模仿大創(chuàng)。

他們的山寨能力有多強(qiáng)呢？logo與優(yōu)衣庫就像雙胞胎？

名創(chuàng)優(yōu)品logo

優(yōu)衣庫logo

產(chǎn)品與各種大牌也是迷之相似？

名創(chuàng)優(yōu)品小黑裙香水

 嬌蘭小黑裙香水

名創(chuàng)優(yōu)品偶遇香水

香奈兒邂逅香水

但就是這樣一個(gè)能抄襲就絕不原創(chuàng)的品牌，卻一路高速發(fā)展。不僅把店開到了海外，還受到極大關(guān)注。

馬來西亞開店，當(dāng)天店面營業(yè)額就突破了30萬。

老撾開店時(shí)，老撾財(cái)政部長還帶著老婆來體驗(yàn)了一把。

連超模來，中國都要拎著miniso的袋子玩街拍。

截止2018年底，在中國實(shí)體零售業(yè)一片蕭條的大背景下，名創(chuàng)優(yōu)品卻在全球開店3500家，暢銷79個(gè)國家和地區(qū)，每年服務(wù)全球消費(fèi)者超過了10億人次。

這讓人不禁要問：這個(gè)靠著抄襲起家的品牌，究竟憑什么可以這么火？

一、山寨容易，用戶思維不易

在名創(chuàng)優(yōu)品大火以后，山寨名創(chuàng)優(yōu)品的也不少，但大都存活不長。究其原因，大部分山寨品牌只山寨到了名創(chuàng)優(yōu)品表面，卻并沒有學(xué)到名創(chuàng)優(yōu)品的精髓——用戶思維。

誠然抄襲可恥，然而名創(chuàng)優(yōu)品山寨背后的用戶思維，卻是值得肯定的。

1、 以低廉的價(jià)格，獲取和流行同步的機(jī)會(huì)

和大牌相比，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品并不是100%或70%的仿制，而是做得類似。這使得大眾可以以很低的價(jià)格，買到與大牌相似的產(chǎn)品。

人們都有一種追求大牌的心，然而在消費(fèi)群體中，高消費(fèi)人群還只是占少數(shù)的。而名創(chuàng)優(yōu)品則恰好抓住了人們“以低廉價(jià)格獲取和流行同步的大牌類似款”的心理，成為了這些大牌的平價(jià)替代品。

2、讓消費(fèi)者以為“你應(yīng)該賣得很貴”，一看價(jià)格又覺得撿到了便宜

身為十元店，名創(chuàng)優(yōu)品卻不可否認(rèn)地?fù)碛幸环N高級(jí)感。

店面裝修設(shè)計(jì)緊跟無印良品，店鋪選址也不是以往十元店選擇的路邊小巷，而是開在商場(chǎng)或人來人往的商業(yè)街。

這樣“旗艦店顏值，十元店身份”的奇妙配合，使得每一個(gè)走進(jìn)名創(chuàng)優(yōu)品的人，都以為自己會(huì)付出不低于無印良品的價(jià)格，一看價(jià)格，卻意外收獲實(shí)惠。

這一點(diǎn)，從兩家店的用戶評(píng)價(jià)中，也可以看出。

在高德及微博上約兩萬條關(guān)于關(guān)于名創(chuàng)優(yōu)品和無印良品的評(píng)論中，名創(chuàng)優(yōu)品收獲了“實(shí)惠”、“性價(jià)比”、“便宜”、“十元”等關(guān)鍵詞，而無印良品則對(duì)應(yīng)“價(jià)格”、“小貴”、“品質(zhì)”等內(nèi)容。

3、抄襲是真的，用戶買賬也是真的

名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品銷售以用戶為導(dǎo)向，什么火賣什么。

這也就使得用戶在名創(chuàng)優(yōu)品見到的商品都容易成為大受歡迎的爆款。

名創(chuàng)優(yōu)品的品牌打造思路與以往的先品牌，再產(chǎn)品不同。

它反其道而行之，先利用大受歡迎的爆款吸引流量，再通過流量回饋品牌。

在后期，積累夠了足夠的關(guān)注與流量以后，大牌正版IP紛紛開始進(jìn)駐名創(chuàng)優(yōu)品，一直售賣山寨的名創(chuàng)優(yōu)品，也終于開始堂堂正正賣起了正版。

粉紅豹經(jīng)典表情款毛絨公仔

咱們裸熊卡通玩偶

二、抄襲帶來的流量，竟然轉(zhuǎn)化為了品牌影響力

看到這里，你一定想問，這些大牌正版IP，為什么就會(huì)瞧上靠山寨起家的名創(chuàng)優(yōu)品，并給予正版授權(quán)呢？

關(guān)鍵就在于名創(chuàng)優(yōu)品后期成功地將初期山寨帶來的用戶流量，轉(zhuǎn)化為了品牌影響力。

你一定會(huì)問：抄襲帶來的流量自帶黑點(diǎn)，也可以轉(zhuǎn)化為品牌影響力？

答案是：可以的。

作天作地的蘇大強(qiáng)，最后都成功洗白，完成了編劇“都挺好”的愿景，這世上，還有什么不可能？

名創(chuàng)優(yōu)品的品牌轉(zhuǎn)化大法，主要有三點(diǎn)：

1、 打logo，鋪天蓋地地打logo

有些時(shí)候，視覺洗腦這一招，還真的管用。

名創(chuàng)優(yōu)品在品牌上堅(jiān)持自營策略，基本除了食品以外，店內(nèi)的 4000 多種商品都是使用 MINISO（名創(chuàng)優(yōu)品）的品牌。在這種情況下，不僅使名創(chuàng)優(yōu)品只要運(yùn)營好供應(yīng)鏈就能掌握很大的商品定價(jià)權(quán)，還在無形之中利用鋪天蓋地MINISO（名創(chuàng)優(yōu)品）logo，完成了一場(chǎng)品牌洗腦。

2、跟粉絲套近乎，這一招真的有用

很多時(shí)候，消費(fèi)者是沒有法官那般剛正不阿與理智的。

就好比盡管于正抄襲瓊瑤，官司都打輸了，板上都釘釘了，還是有一大群人，去看他制作的電視劇。

所以，與你的消費(fèi)者套近乎，讓他們變成你的粉絲，真是百利而無一害的方法。

在這一點(diǎn)上，名創(chuàng)優(yōu)品有一系列“騷操作”。

（1）一個(gè)購物袋，換來1000萬粉絲

通過“掃描微信號(hào)即可免費(fèi)贈(zèng)送購物袋”的方法，名創(chuàng)優(yōu)品快速積累了粉絲量。在短短一年多時(shí)間里，名創(chuàng)優(yōu)品微信訂閱號(hào)的用戶就超過了1000萬，成為超級(jí)大號(hào)，為此后進(jìn)一步的互動(dòng)營銷創(chuàng)造了可能性。

（2）小預(yù)算牽手大流量

在流量為王的今天，與流量明星合作，是很好的共享粉絲資源與獲取粉絲好感度的方式。

而名創(chuàng)優(yōu)品就總能請(qǐng)到流量明星與之合作。

當(dāng)然你一定會(huì)問：請(qǐng)流量明星代言并不便宜，又怎樣用小預(yù)算搞定呢？

名創(chuàng)優(yōu)品的操作是以項(xiàng)目制合作。

一般而言，用戶不會(huì)注意到具體是項(xiàng)目還是代言。下意識(shí)就覺得自己喜歡的流量明星代言了名創(chuàng)優(yōu)品，從而被轉(zhuǎn)化，而名創(chuàng)優(yōu)品，也就獲得了極大地品牌聲量。

3、有原罪，也有原創(chuàng)

最終，與蘇大強(qiáng)腦年癡呆的“強(qiáng)行洗白”不同，身負(fù)“山寨”原罪的名創(chuàng)優(yōu)品，是靠著過硬的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，完成了自身的洗白與品牌救贖的。

據(jù)了解，名創(chuàng)優(yōu)品建立了自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，并在全球范圍內(nèi)尋找合作伙伴和設(shè)計(jì)師，每年在設(shè)計(jì)研發(fā)費(fèi)用超過一個(gè)多億。

就在去年，名創(chuàng)優(yōu)品的4款產(chǎn)品就成功斬獲了素有“產(chǎn)品設(shè)計(jì)界的奧斯卡獎(jiǎng)”之稱的德國iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。 而其中的“水立方”系列水杯，更是狂銷了1000萬個(gè)。

名創(chuàng)優(yōu)品“水立方”系列水杯
設(shè)計(jì)者：Gary Moore

三、A面山寨，B面原創(chuàng)

這個(gè)世界，原本就不存在一出生就完美的企業(yè)。

而“模仿”這個(gè)詞在企業(yè)成長期所具有的特殊推動(dòng)作用，也是不可小覷的。

然而跟風(fēng)做網(wǎng)紅容易，長久做品牌卻很難。

這也是名創(chuàng)優(yōu)品的難得之處。

名創(chuàng)優(yōu)品雖因山寨而崛起，卻并沒有躺在山寨來的成就上止步不前。而是最終正視自己的短板，發(fā)揮自己之所長，成功將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，并最終洗清了一身黑點(diǎn)，成就了自己的品牌。

畢竟山寨雖然是一種學(xué)習(xí)，但是復(fù)制粘貼界的愛馬仕，它終究是沒有自己的品牌可言的。

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