銷售型成都年會策劃活動課程:步步為贏【成都】

銷售型成都年會策劃活動課程之步步為贏介紹：
課程背景：
銷售人員在銷售開始時說了什么？是怎么與客戶進行溝通的？我們怎樣才能吸引顧客的注意？
銷售人員需要準(zhǔn)備哪些內(nèi)容材料來訪問客戶？怎么樣對客戶進行回訪才能打破此時的不想買僵局？
在引起顧客的注意后，我們?nèi)绾斡行У靥岢鰡栴}，才能找到客戶的需求點和銷售臨界點？
在進行采購決策的過程中，一旦回到理性思考階段，就產(chǎn)生了大量的購買反對意見："目前還不用不到，價格太高忒貴了，再考慮考慮"等，顧客不想選擇我們的背后隱藏著什么樣的購買心理，此時又應(yīng)該怎樣有效地解決顧客的心里猶豫問題？
那么顧客在銷售的后期為什么又會有這樣的猶豫心理呢？推銷員是如何促進訂單的？促進訂單交易的時機和有效方法？
課程時間：共兩天，每天進行六個小時
授課對象：銷售主管、銷售代表、市場一線銷售人員

成都年會策劃活動效益：
1、掌握顧客購買的六種心理周期分析和個性分析
2、掌握銷售拜訪客戶的吸引力法則
3、掌握開發(fā)客戶需求的三、四步方法
4、掌握"聲音、色彩、畫面、理性與邏輯"四種刺激顧客需求的方法。
5、熟練運用"積極和消極"技能，有效解決客戶異議
6、掌握銷售后期的四種機會和四種落錘方法，并進行快速交易。
成都年會策劃活動特色：
1、結(jié)合客戶購買的六個心理周期，分析許多真實、新鮮、富有挑戰(zhàn)性的銷售案例
逐層解碼，一步一步打開客戶購買的靈魂密碼！
2、課程有過程、工具、現(xiàn)場案例，是銷售人員全方位推廣金牌銷售質(zhì)量
提高黃金銷售技能的實戰(zhàn)性、實效性、實踐性課程！