江小白營銷的成功，不光是靠文案！ | 成都傳媒

時間：2019-11-12

做運營和寫文案的小伙伴應(yīng)該都聽過江小白的大名，論文案水平，江小白堪稱酒中杜蕾斯。

很多人說，如果讓一個“愛酒人士”喝江小白，那他一定會說難喝si了，江小白之所以那么火就是勝在文案。

如果說杜蕾斯的厲害之處在于創(chuàng)意，那江小白就是情懷

但是如果你仔細(xì)看江小白的文案，會發(fā)現(xiàn)它的文案并不是不可復(fù)制的。你平常一定見過很多類似的情懷文案，這些絕不是只有江小白才寫得出來，那為什么就它這么出眾呢？

接下來就來說說，江小白的文案不是單純“寫”出來的。

一、品牌定位確定文案風(fēng)格

上面說到，江小白的酒，如果拿給一個愛好白酒的中年人，那么他可能會說不好喝。但這并不會對江小白造成什么影響，因為他壓根沒把用戶定在“愛酒人士”身上。

江小白的用戶是年輕群體。

年輕群體有什么特點？

——大部分年輕人平時是不會考慮喝白酒的。比起白酒，他們可能更喜歡啤酒、洋酒、或者是奶茶。

白酒在年輕人眼里是什么？

——那是父母、長輩們用來喝的；是飯桌上應(yīng)酬時的用來灌得；是端架子時用來裝的。他們當(dāng)中懂白酒的有多少，恐怕一百個里面也抓不出一個吧。

所以，大部分白酒品牌也會避開年輕人這個群體。而江小白偏不，他就是要瞄準(zhǔn)年輕人，將白酒年輕化、時尚化。

江小白創(chuàng)始人陶石泉曾經(jīng)說過：

傳統(tǒng)的文化必須用現(xiàn)代的語言跟消費者溝通。骨子里面還是傳統(tǒng)的東西,但是跟消費者溝通的方式變得更現(xiàn)代、時尚,這樣才更容易被接受。

所以，江小白從包裝、到文案、到價格、到那個穿著風(fēng)衣帶著圍巾的品牌形象，都設(shè)計更得符合年輕人的“口味”。

所以，江小白不止是文案牛叉，更關(guān)鍵的是準(zhǔn)確地品牌定位首先確定了其文案的整體風(fēng)格。這些文案寫出來，不是給“愛酒人士”看的，而是給那些原本不喜歡白酒的年輕人看的。

二、用戶群體確定文案類型

如果仔細(xì)分析會發(fā)現(xiàn)，江小白的文案類型大致可以分為以下幾類：

青春：青春不是一段時光，而是一群人。
理想：有過一些彎路，也好過原地踏步。
愛情：從前羞于告白，現(xiàn)在害怕告別。
生活：你內(nèi)心豐富，才能擺脫生活的重復(fù)。
兄弟：愿十年后我還給你倒酒，愿十年后我們還是老友。
自己：不要到處宣揚你的內(nèi)心，因為不止你一個人有故事。
情感：我們在同一酒桌，卻聽對方說著陌生的故事。

看了以上這些典型文案，你有什么感覺，有沒有覺得正中你的內(nèi)心、說出了你的內(nèi)心深處的想法？十個年輕人看了，估計有九個會說很有感觸，為啥捏？因為年輕人都有一些共同點，

基于未成年人不能飲酒的原則，我們來大致分析一下江小白的目標(biāo)用戶們：

20來歲，剛出校門，進(jìn)入社會，與朋友天南海北，追求夢想，或順利，或坎坷，可能一個人背井離鄉(xiāng)，友情愛情，都不穩(wěn)定，別的沒有，情懷多得是。

總結(jié)出年輕人的這些特點，發(fā)現(xiàn)他們生活中的情感需求，江小白的文案類型就自然而然的確定下來上述的幾個類型了。

這就是我們經(jīng)常說的，為什么要做用戶畫像？

不論是什么行業(yè)，首先都要確定自己的用戶是哪一類人群，他們有什么樣的共同特點，對什么內(nèi)容感興趣，痛點在哪里，背后的情緒以及決策驅(qū)動因素。

只有明白了這些，你才知道什么樣的文案最能打動他們。

在稀缺的流量中準(zhǔn)確地圈住自己的用戶。江小白的文案之所以能打動用戶，是因為它對用戶有足夠的了解，通過文案與用戶建立情感上的聯(lián)系，一旦情感相通了，用戶自然會成為死忠粉，這是值得眾多品牌學(xué)習(xí)的地方。

三、營銷推廣確保文案觸達(dá)效果

經(jīng)常有人用5w2h來分析江小白的觸發(fā)場景，我們一起來看一看：

What：江小白是什么？是消愁、壯膽、聯(lián)系情感的白酒。
Why：為什么要喝？工作不順利，愛情不如意，兄弟抱一下（唱出來了）……
When：什么時候喝？聚會、開心、孤獨、不開心……
Where：在哪喝？家里、大排檔……
How：怎么喝？站著喝，坐著喝，干杯喝，罰酒喝……
How much:喝多少？看心情，反正也不貴……

于是，江小白的觸發(fā)場景就很容易推斷出來了。

既然是給年輕人喝的白酒，那自然要在年輕人扎堆的地方出現(xiàn)。

你是不是也經(jīng)常在大排檔，小餐館的桌子上看到江小白的文案瓶？是否也曾在小賣鋪門口看到過江小白的海報？

據(jù)悉，江小白在線下有幾百萬個終端，這才是關(guān)鍵，一切可能產(chǎn)生消費的場景里，都能看到江小白的文案，輕松買到江小白的產(chǎn)品。

除此之外，江小白還經(jīng)常在影視作品里頻刷存在感?！栋岛谡摺贰ⅰ缎e離》、《火鍋英雄》、《從你的全世界路過》、《好先生》……還有什么我漏了的影視劇，評論告訴我。

更絕的是，江小白YOLO青年文化節(jié)。在嘻哈文化在國內(nèi)還屬于小眾狂歡時，江小白就已經(jīng)盯上嘻哈文化了。隨著《中國有嘻哈》等說唱類綜藝的爆火，YOLO火了，江小白也火了

追劇和喜歡嘻哈的大多都是年輕人，完美契合江小白的目標(biāo)用戶。

最后，江小白還推出白酒的一系列喝法，加雪碧，加牛奶，加冰紅茶，只有你想不到的，沒有它不能加的，各個社交平臺上，也有眾多用戶參與分享。

江小白無孔不入的營銷確保了大量的曝光，觸達(dá)了大量的目標(biāo)用戶，即使沒喝過江小白的酒，也聽過江小白的名聲了。

它深諳品牌的傳播之道，不僅在影視、線下等場景中傳播，還鼓勵用戶自己生產(chǎn)內(nèi)容，參與并分享。確保了自己的文案寫出來，無論在那個場景中，都能被目標(biāo)用戶看到。

畢竟如果沒有人看到，那文案寫了也是白寫。

總結(jié)