微博廣告創(chuàng)意優(yōu)化技巧、投放引流 | 成都傳媒

新浪微博廣告，相信大部分廣告主都非常了解了，但是我們可以通過做哪些工作提升微博廣告效果？廣告效果是可以通過一定的操作來進(jìn)行優(yōu)化的，那么我們做哪些工作可以提升微博廣告的轉(zhuǎn)化效果呢？

1、正式投放前做廣告測試

在正式投放微博廣告前，我們需要進(jìn)行廣告測試，準(zhǔn)備多組廣告文案創(chuàng)意，設(shè)定一筆較小的廣告費(fèi)用，進(jìn)行A/B測試，選出一組互動效果最好的創(chuàng)意進(jìn)行全面正式的投放。在投放過程中，我們還可以去創(chuàng)作新的創(chuàng)意組，并設(shè)定幾個(gè)小的創(chuàng)意，然后再去做A/B測試，繼續(xù)選擇好的創(chuàng)意繼續(xù)投放。

2、合理設(shè)置定向條件
微博給到的定向條件非常的豐富，我們在投放時(shí)，需要設(shè)定符合自己企業(yè)推廣需求的定向條件，讓廣告最大限度的在我們潛在的意向客戶面前曝光。
這種定向條件的設(shè)定，并不是定向標(biāo)簽越豐富越好，定向標(biāo)簽設(shè)定的越豐富，廣告所能曝光的人群則相對更少，也就意味著我們可能會過濾掉很大一部分潛在的意向客戶。但也設(shè)定的定向標(biāo)簽太少，則會使得我們的廣告展現(xiàn)給太多的本就沒有需求的客戶，這樣也造成了我們廣告費(fèi)用的浪費(fèi)。

3、做好創(chuàng)意的維護(hù)
因?yàn)槲⒉┦且粋€(gè)開放的社交平臺，在投放過程中會產(chǎn)生對外可見的轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏、點(diǎn)贊等數(shù)據(jù)，用戶是可以看見這些數(shù)據(jù)的，我們在投放廣告的過程中，也需要對這些外在的數(shù)據(jù)情況進(jìn)行維護(hù)。

下面給大家分享一個(gè)奶茶加盟店的微博廣告優(yōu)化案例。

1、前期調(diào)研

①產(chǎn)品背景：新興品牌，沒什么知名度，主營奶茶、烘焙加盟，在搜索投放大，成效高

②行業(yè)調(diào)研：形式以大card、豎版視頻流為主，一般以店鋪、飲品圖做成視頻，文案偏標(biāo)題黨，落地頁簡潔明了，表單為主

③人群畫像：高學(xué)歷、高收入，有家庭，有投資經(jīng)驗(yàn)，有預(yù)算，不想上班、自由創(chuàng)業(yè)者

④用戶痛點(diǎn)：選址、裝修、產(chǎn)品技術(shù)支持、培訓(xùn)、活動策劃、后期運(yùn)營、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)

⑤投放要求：客資120以內(nèi)+到店成交

2、投放思路

①前期測試

（創(chuàng)意展示）

日預(yù)算1K-2K，每天2-3個(gè)文案

素材偏粉嫩少女風(fēng)

找一些網(wǎng)紅競品賬號，比如喜茶、喪茶等

數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：導(dǎo)流率0.1%，表單成本：200-300，資源有效率：10%，效果很差。

② 素材優(yōu)化：

現(xiàn)在流行故事型文案，可嘗試故事類博文，用九圖形式，直接微信加粉；

可以長博文形式講述加盟經(jīng)歷來給大家種草，用card形式，落地頁引導(dǎo)加粉。

采用情感代入，抓住粉絲關(guān)注點(diǎn)，圖片采用網(wǎng)紅系列產(chǎn)品、少女心裝修。

（優(yōu)化后-創(chuàng)意展示）

數(shù)據(jù)表現(xiàn)：創(chuàng)業(yè)型圖片點(diǎn)擊率1.5%-2%，客資成本100-130，日預(yù)算2K，資源有效率20%-30%。成本達(dá)標(biāo)，但量太少，電話轉(zhuǎn)化少。

③ 二次優(yōu)化：

采用微博oCPX競價(jià)模式，使用微博自帶CPL表單，使用自動私信工具。

（二次優(yōu)化后-創(chuàng)意展示）

數(shù)據(jù)表現(xiàn)：客資成本70-90元，日預(yù)算提升至8K，資源有效率40%-50%，粉絲轉(zhuǎn)化10%-15%。

作者：網(wǎng)絡(luò)

來源：網(wǎng)絡(luò)