深度干貨 | 競價OCPC廣告投放最全攻略上線 | 成都傳媒

時間：2020-01-08

競價OCPC是基于人群畫像的長期積累，突破關(guān)鍵詞出價，匹配模式的限制觸發(fā)高價值流量，根據(jù)賬戶設(shè)定的轉(zhuǎn)化成本進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，獲得更多優(yōu)質(zhì)流量的同時提升轉(zhuǎn)化。

OCPC的出現(xiàn)，可以說是解決了所有競價員的一大痛點——轉(zhuǎn)化！

所以，今天我們便從投放原理、操作要點和搭建實操這三方面來對競價OCPC進(jìn)行講解。

第一階段—抓取轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

第一階段主要為累積數(shù)據(jù)，用于模型學(xué)習(xí)哪些流量對于賬戶價值更高，更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為。在這一階段，系統(tǒng)根據(jù)我們設(shè)置的CPC點擊出價參與競價，和之前的傳統(tǒng)投放方式?jīng)]有區(qū)別，僅累積數(shù)據(jù)。

投放建議：

01. 選擇合適的賬戶，即成本、效果在可接受范圍內(nèi)。選錯賬戶，模型就會學(xué)錯，不建議純新賬戶來投放

02. 正常維護(hù)即可，切勿調(diào)整賬戶。一階段模型學(xué)習(xí)，如果隨意頻繁非正常的調(diào)整，會影響模型正常訓(xùn)練，從而影響二階效果。

03. 對齊數(shù)據(jù)。只有數(shù)據(jù)對齊，模型才能對準(zhǔn)，成本核算才能更加準(zhǔn)確。

04. 確認(rèn)成本，CPA要高于推薦的80%。

想要從第一階段進(jìn)入第二階段，數(shù)據(jù)對齊、達(dá)到門檻、成本設(shè)置合理這三者缺一不可。

第二階段—系統(tǒng)智能投放

當(dāng)轉(zhuǎn)化量累積達(dá)標(biāo)則進(jìn)入第二階段，系統(tǒng)根據(jù)前期的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化行為分析，對高轉(zhuǎn)化詞提高出價或者擴(kuò)大匹配方式獲得更加高質(zhì)量的流量，對低轉(zhuǎn)化詞降低出價或者不出價，提升轉(zhuǎn)化，控制成本。

剛進(jìn)入二階2-3天，要給系統(tǒng)一個適應(yīng)期，模型正在逐步接管賬戶，盡量不要動賬戶。此時最重要的是轉(zhuǎn)變思路：

01. 指標(biāo)轉(zhuǎn)變

ACP/CPC指標(biāo)不再重要，要關(guān)注綜合CPA指標(biāo)。系統(tǒng)基于轉(zhuǎn)化自動出價，人工設(shè)置出價不再生效，但會干擾模型。

02. 匹配轉(zhuǎn)變

是否相關(guān)，不僅僅看匹配，系統(tǒng)基于CVR智能識別流量。需要綜合判斷，基于數(shù)據(jù)分析來決定人工干預(yù)方向，否詞否流量要慎重。

03. 觀察周期轉(zhuǎn)變

數(shù)據(jù)觀察周期，建議2-3天均值(或加總)綜合判斷。因為每天流量都在變化，所以建議拉長周期，綜合判斷。

04. 優(yōu)化方向轉(zhuǎn)變

競價優(yōu)化不只是調(diào)整出價和匹配，優(yōu)化方向要多元。因為ocpc僅在流量采買階段，幫助實現(xiàn)如出價、匹配等重復(fù)操作的智能化，還有很多工作需要人工優(yōu)化。

OCPC生效后，我們應(yīng)該做什么？

01. 賬戶優(yōu)化

從賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞購買、關(guān)鍵詞劃分等策略層面優(yōu)化賬戶，根據(jù)階段性投放策略調(diào)整投放計劃。