國內電商出海黑馬Club Factory已經成功利用TikTok Challenges挑戰(zhàn)賽快速吸引了一大波流量和安裝，那么究竟TikTok挑戰(zhàn)賽的的操盤流程是怎樣的，今天分享給著大家入門。

TikTok就是抖音海外版，應該沒什么人沒玩過抖音吧，所以有些太基礎的內容就略過了。挑戰(zhàn)賽是很好的UGC（用戶產生內容）引導方式，其實玩過抖音的同學應該對挑戰(zhàn)賽（在hashtag標簽那）不陌生，切換到海外版做推廣也更容易。（在抖音搜索：挑戰(zhàn)賽，會看到一些列話題和活動）

TikTok挑戰(zhàn)賽，通常都是三個元素的組合：文本、聲音和動作(通常是精心編排的舞蹈)。他們可以由個人發(fā)起，通常是TikToker或有很多粉絲的紅人，也可以在TikTok投廣告的品牌廣告主。

Z世代Z（Z世代（15到25歲的年輕一代）是TikTok上最大的人口群體，也是TikTok的挑戰(zhàn)賽活動的主要目標和參與人群。

創(chuàng)造任何好的挑戰(zhàn)背后的驅動力是聲音或音頻元素。TikTok在平臺上提供了各種聲音可供選擇，用戶也可以上傳的自定義聲音。

TikTok音頻庫

現在我們來看看如何開展TikTok挑戰(zhàn)賽。

1. ?參與別人已經舉辦的TikTok挑戰(zhàn)賽

1.1 找到熱門挑戰(zhàn)賽并參加

有很多非贊助商發(fā)起的TikTok挑戰(zhàn)，船長俗稱別人的“流量魚池”，推廣人員可以去“撈魚”。你只需根據趨勢挑戰(zhàn)制作一段視頻，就可以獲得TikTok這次活動的影響力。

這里有三種方法可以找到適合你做推廣的挑戰(zhàn)賽（其實這些方法可以讓你找到TikTok廣告的靈感）：

1.11 查看For You頁面：

當你注冊TikTok帳戶時，你的For You（其實就是你喜歡的話題）頁面已經充滿了你將喜歡的內容的建議。

這里有個技巧就是你去關注那些和你要推的產品或者品牌相關的紅人，TikTok算法就會慢慢學習，向你好推薦合適的挑戰(zhàn)賽給你。

1.12 看看TikTok上的音頻趨勢（Trending）：

找到熱門TikTok挑戰(zhàn)的另一種方式是進入音頻趨勢部分。在這里，你將看到熱門音頻的列表。點擊音頻后，你將看到使用該音頻創(chuàng)建的視頻。

瀏覽一下使用這些音頻的視頻，看看是否有相同的元素。留意重復的動作，如舞蹈動作或編輯技巧。

1.13 去YouTube上觀看TikTok合集：

作為推廣人員，為了節(jié)省時間，你可以查看幾個頂級的TikTok合集，以獲得靈感。

1.2 拍攝TikTok挑戰(zhàn)賽視頻的技巧

如果你想增粉，你的工作就是想出最有趣的視頻，最好把同一主題做兩個視頻，給團隊成員看，選擇獲得笑聲最多，同時又與你的目標受眾相關的那一條。

當你拍攝TikTok挑戰(zhàn)賽視頻時，有兩種操作方法（玩過國內抖音號的都懂）:

第一種選擇是直接使用TikTok的視頻功能錄制內容，如果是假唱歌曲或電影剪輯，此方法很方便。

另一個選擇是使用單反或手機相機拍攝視頻。我用這種方法拍攝了TikTok挑戰(zhàn)提交，發(fā)現很難。這段視頻需要大量鏡頭才能使動作與歌曲中的音頻同步。

2 自己發(fā)起TikTok挑戰(zhàn)賽

開展自己的TikTok挑戰(zhàn)的一個關鍵因素是視頻腳本內容以及背景匹配。

例如，如果你要向Z世代的女性推銷護膚品，可以考慮使用最近登上排行榜榜首的音樂片段，這些音樂的主題是美貌美女或者女權主義?；蛘呤悄繕擞^眾所熟悉的、看過的、讓他們懷念的以美貌美女為主題的幻想和電影，比如“Mean Girls（賤女孩）”和“Princess Diaries（公主日記）”（跟活動當地文化結合，比如印度就寶萊塢熱門劇吧）。

2.1 設計活動目標

在計劃你的品牌挑戰(zhàn)活動時，首先要確定活動的目的。是增粉提高知名度，還是促進銷售轉化？

還有一個就是設定好效果跟蹤工具，除了TikTok的分析系統(tǒng)，是否還需要其他比如促銷碼追蹤或者谷歌分析鏈接等等。

2.2 ?活動內容設計成敗的關鍵

接下來幾個很關鍵，讓參與者不會輕易放棄：

2.21 有趣魔性：能夠擊中目標人群的G點，這樣更容易傳播

其實和國內一致的，抓住人性的弱點：貪、懶、裝

比如美妝類的，可以設計妝前妝后，美女對比/丑男帥哥（美麗的事物沒有人不喜歡）

2.22 內容難度低，容易模仿：比如舞步不要太多

2.23 成本不高

2.24 和你的產品相關度高

2.25 對了，必須要做一些官方指導視頻

關于活動的技巧此前在《如何利用客戶感言在提高轉化率》也分享過一些。

國內很多營銷大號、大神、企業(yè)玩抖音很6了，大家可以借鑒下。

2.3 選擇TikTok音樂

可以是你的原創(chuàng)聲音，也可以是電影或電視節(jié)目等流行文化的聲音片段，熱門歌曲。

2.4 編排你的TikTok挑戰(zhàn)賽動作

如果你的挑戰(zhàn)中沒有焦點，那很容易沒有辨識度，所以要設置一個焦點，無論是一個人，一群人，一只寵物，還是布娃娃吉祥物都可以。

2.5 創(chuàng)建并發(fā)布

在準備發(fā)布之前，將TikTok視頻保存為草稿，轉到你的草稿部分，并確保你添加了幾個標簽，記得加上一個是TikTok挑戰(zhàn)的標簽！然后點擊POST(發(fā)布)。

2.6 推廣活動

想活動多人參加，不花錢推廣是不現實的，接下來就是設計如何推廣你的的活動，擴大覆蓋面，

要想活動成本，基本就是以下幾種常用的推廣方法：

2.61 直接與TikTok合作，付費推廣

和TikTok付費推廣好處是：

可以買很多資源位，比如開屏，hashtag推薦靠前位置，信息流廣告等

可以自定義主頁，增加版塊，定制貼紙，名稱，音樂等，比如一些挑戰(zhàn)賽的貼紙（變臉，美妝，換頭發(fā)，AR貼紙等等），提高企業(yè)品牌的logo貼紙，提高曝光，強化品牌記憶；比如紅米之前的挑戰(zhàn)賽。

不好就是：貴！沒記錯的話是6000美金起，一般要數萬（對企業(yè)來說其實還算能承受）

2.62 名人效應，與TikTok網紅合作，讓其幫你推廣活動。

大部分火起來的活動都離不開網紅助力。如果臉皮夠厚不一定要花錢，可以主動去聯系大v小v，說不定有驚喜。

下面這個活動因為鄧紫棋的參加，我才多瞄了一眼，發(fā)現真好玩，然后就參與并轉發(fā)了（我是GEM粉）。

2.63 把活動做成一場有獎比賽。

向隨機選擇的參賽者頒發(fā)獎品。

2.7 案例參考

專屬貼紙

最后設置TikTok挑戰(zhàn)賽標簽：#JumanjiChallenge 并發(fā)布

3 總結

說白了，就是策劃有趣活動+標簽+引流，在其他社交渠道早就有了，挑戰(zhàn)賽的操作真的一點都不難（如果大家有任何問題可以留言提問），難點在于后續(xù)的宣傳推廣引流，剛入坑不知道怎么開始的小伙伴可以先從參加別人的活動學習一下，TikTok現在是推廣紅利期，在一些國家推起來還是挺不錯的，比如印度，印尼，北美，如果是為了提升品牌曝光，或者app安裝，還是值得一試的。

作者：出海筆記

來源：出海筆記