作為一個文案人，相信你肯定會遇到過這種情況：“感覺自己寫的文案還可以，但用戶好像對自己的文案免疫了似的。”

我們在寫文案的時候，常常會默認(rèn)用戶會完整看完我們的文案，或者用戶處在理想狀態(tài)。

可能現(xiàn)實(shí)情況往往是，用戶被各種信息狂轟亂炸，非常疲倦。即使文案吸引到用戶的注意，但沒有讓用戶快速反應(yīng)理解，便會很快失去興趣。

要想弄明白這個問題，我們首先要了解我們大腦的幾個認(rèn)知偏好。

01 視覺化

提到“檸檬”，你腦海中是不是立馬就可以浮現(xiàn)出檸檬的樣子。

但是如果是這幾個詞：道德、升華、理論，你還能想起些什么呢？

我們的大腦很難理解抽象化的東西，相反，對于“視覺化”的事物卻非常敏感。

比如下面這句話：

“投入了很多努力最終什么也沒有得到“

這句話看上去很普通，但如果把這些語言換成另一種表達(dá)：

“竹籃打水一場空”

就成了流傳千古的名句，再比如，形容一部手機(jī)：

“不僅是手機(jī)，更是精致的藝術(shù)品”

看上去文案還不錯，但想不出來手機(jī)是什么樣子，用了視覺化之后：

“唯一尷尬的是，會有人問你，iPhone出新款了么”

你會一下子明白，這款手機(jī)外表肯定很精致。

所以，如果你想提升自己的文案水平，不妨多嘗試視覺化語言。

02 數(shù)字感

在面臨一些大數(shù)字或者計(jì)量單位的時候，我們的大腦有時也會罷工。

舉個生活中的例子：在交水費(fèi)的時候，物業(yè)會直接和你說多少噸水。

如100噸水，你腦海中可能沒有什么的概念，但換一種表達(dá)：

“可以裝滿10輛消防車”

這樣你是不是有個清晰的概念了。再比如，在描述充電寶的容量時：

“超大容量，40000mha”

不如這樣形容：

“可以充滿手機(jī)10次”

想要體現(xiàn)筆記本的輕薄：

“突破極限，10.8毫米、0.79千克”

換成這樣更好：

“一本雜志的厚度，一本書的重量”

在面對一些大數(shù)字時，可以選擇通過“對比”將不容易理解的事物變得更好理解。

03貼標(biāo)簽

用戶沒理解你的文案，還有一種可能是沒有g(shù)et到你的點(diǎn)。

如果讓用戶快速get到你的點(diǎn)呢？

最好的方法是給你的產(chǎn)品貼上一個標(biāo)簽，告訴用戶產(chǎn)品所屬的類別。

比如，對于一個你從未見過的綠色球狀物，告訴你它是一種水果、或是一種玩具，你腦海中對它的想象截然不同 。

類別能夠讓大腦輕松識別“什么是什么”，而預(yù)期則可作為展示產(chǎn)品亮點(diǎn)的發(fā)力點(diǎn)。

如著名的腦白金廣告：

今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金

一眼就知道這款產(chǎn)品是禮品，適合送父母。這樣一個標(biāo)簽就會在用戶腦海中留下印象。

想要寫出讓用戶眼前一亮的文案，記住要跟隨我們大腦的認(rèn)知偏好。

即：

1、用「視覺化」代替「抽象化」；

2、通過「對比」讓數(shù)字更好理解；

3、對文案分類「貼標(biāo)簽」，讓用戶快速識別。

你學(xué)會了嗎？

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作者：微商幫文案

來源：微商幫文案