如何成功策劃促銷活動(dòng)方案

建立目標(biāo)在不同類型的目標(biāo)市場上，促銷目標(biāo)各不相同。對于服裝消費(fèi)者來說，目標(biāo)可以確定為鼓勵(lì)經(jīng)常和重復(fù)購買、吸引新購買者試用、建立品牌知名度和興趣，改進(jìn)和樹立品牌形象等。對于中間商來說，促銷的特定目標(biāo)可以確定為，促使零售商購買新的產(chǎn)品項(xiàng)目和提高購買水平、鼓勵(lì)非季節(jié)性購買、對抗競爭者的促銷活動(dòng)，建立零售商的品牌忠誠度等。代理商需要明確本次促銷的目的，然后對多種因素進(jìn)行分析，從而確定一定時(shí)期內(nèi)促銷的具體目標(biāo)并盡可能使其量化。 選擇工具在選擇促銷工具時(shí)要考慮企業(yè)所處的市場類型、促銷目標(biāo)、企業(yè)本身的競爭條件和外部環(huán)境，促銷費(fèi)用預(yù)算等因素。有時(shí)，在同一特定的促銷目標(biāo)下可以采用多種促銷工具來實(shí)現(xiàn)，要通過促銷工具的比較選擇和優(yōu)化組合來實(shí)現(xiàn)最大促銷效益。 在各種促銷工具中，競賽和贈(zèng)品形式無論在短線速銷促銷中，還是在長期效果的促銷中均具有長期的促銷效力。 制定方案確定了促銷的目標(biāo)和工具后，需要制定具體的促銷方案。制定促銷方案要對以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析、總結(jié)，并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適當(dāng)?shù)拇黉N刺激程度和相應(yīng)的費(fèi)用開支；要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇正確的促銷對象；依據(jù)促銷工具選擇符合促銷信息傳播的媒介。另外，在整個(gè)促銷策劃過程中，對促銷時(shí)機(jī)的選擇十分重要，促銷時(shí)間何時(shí)開始，持續(xù)多久都是值得研究的重要問題。一般來說，時(shí)間的選擇要適中，太短的時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，若是時(shí)間太長又會(huì)引起開支過大而降低刺激購買的力量，并容易使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中的身價(jià)降低。 實(shí)施方案雖然促銷方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，但仍然需要進(jìn)行必要的實(shí)驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否得當(dāng)、刺激程度是否理想、現(xiàn)有的途徑是否有效?？梢圆扇≡儐栂M(fèi)者、填調(diào)查表，在有限的地區(qū)內(nèi)試行方案等方式進(jìn)行。當(dāng)實(shí)驗(yàn)效果與預(yù)期相近時(shí)，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要注意和檢測市場反應(yīng)，并及時(shí)進(jìn)行必要的促銷